En medio de un escenario económico marcado por altas tasas de interés, restricciones al crédito y compradores más cautos, la CEO de Zaror Invest, Michelle Zaror, ha logrado posicionar una estrategia poco habitual en la industria inmobiliaria: apostar por departamentos con entrega inmediata, combinando financiamiento favorable y mayor certeza para quienes buscan invertir en la Región Metropolitana. Pero detrás de ese modelo hay también una historia de maternidad, resiliencia y emprendimiento femenino
Con un hijo de apenas ocho meses, sin socios y financiándose con un crédito bancario, Michelle Zaror decidió iniciar su propio camino empresarial en uno de los rubros históricamente más masculinos del país. “Sentía la necesidad de construir algo más grande, algo que realmente dejara huellas y de lo que mi hijo pudiera sentirse orgulloso”, recuerda.
La decisión implicó costos personales importantes. Compatibilizar la maternidad, el liderazgo de una empresa y la vida personal se convirtió en uno de sus mayores desafíos. “Ser mamá, empresaria y pareja fue difícil. No tenía tiempo para todo y eso terminó afectando mi relación; fue uno de los momentos más duros de mi vida”, reconoce.
En paralelo, debió aprender a liderar en una industria caracterizada por la presión y la velocidad. “Si yo estoy preocupada, todo el equipo lo está. Ser líder es transmitir tranquilidad incluso en la incertidumbre”, afirma.
Parte importante de su formación vino de su experiencia previa en el sector y también de haber crecido en una familia ligada al emprendimiento. “Me formé rodeada de hombres fuertes que nunca me trataron distinto por ser mujer, y eso me dio seguridad para desenvolverme en un rubro históricamente masculino”, comenta.
Una de las decisiones más simbólicas de su proyecto fue poner su propio apellido a la empresa, algo poco común en la industria inmobiliaria. Para Zaror, fue una manera de transmitir confianza y cercanía en un mercado donde muchas veces predominan las marcas impersonales. “Detrás de la empresa hay una persona real que responde y se hace cargo”, explica.
De vender expectativas a vender certezas
Hoy, esa visión también está marcando una diferencia en el negocio inmobiliario. Tras años comercializando proyectos en blanco y verde, modelo tradicional del sector, Zaror decidió enfocarse en propiedades con entrega inmediata.
“Sentía que muchas veces vendíamos ilusión. Hoy el cliente recibe algo real: puede ver su departamento, recibirlo y comenzar a rentabilizarlo”, sostiene.
Según explica, el contexto actual abre oportunidades que no se habían visto en años: proyectos construidos con subsidios ya inexistentes, sobre stock acumulado desde la pandemia y nuevas condiciones de financiamiento que permiten acceder a tasas cercanas al 3,2% o 3,3%, además de facilidades como pago del pie posterior a la entrega e incluso arriendos garantizados.
“Antes todo era expectativa; hoy hay certezas. Para mí, este es el mejor momento de los últimos años para invertir”, asegura. La propia ejecutiva tomó esa decisión como inversionista. “Compré cuatro departamentos en entrega inmediata porque entendí que esta es una oportunidad real y no una especulación”, comenta.
En el marco del Día de la Madre, Michelle Zaror asegura que uno de sus principales motores ha sido precisamente construir estabilidad y patrimonio pensando en el futuro de su hijo. “Todos deberían poder construir patrimonio. Eso da tranquilidad. Mi misión es ayudar a que más personas lo logren”, concluye.
